首页   |  珠帘   |  吊灯   |  公司相册
当前位置: 主页 > 吊灯 >

相反

时间:2020-04-27 19:45来源:未知 作者:admin 点击:
北京商报记者为此与多家茅台经销商联系,确实已有经销商收到有关文件。由于文件中并未注明投资金额、运营机制以及利益分成等重要规则,经销商大多持观望态度,关注点基本集中于“利益分配”和“政策落地”两方面。 ※有关作品版权事宜请联系中国企业新闻网:

北京商报记者为此与多家茅台经销商联系,确实已有经销商收到有关文件。由于文件中并未注明投资金额、运营机制以及利益分成等重要规则,经销商大多持观望态度,关注点基本集中于“利益分配”和“政策落地”两方面。

※有关作品版权事宜请联系中国企业新闻网:020-34333079 邮箱:cenn_gd@126.com 我们将在24小时内审核并处理。

一位北京地区的经销商表示,茅台的初衷是好的,但合建公司后如何运营、分配利润以及厂家扶持政策能否真正落地才是关键问题。另有经销商表示,茅台作为生产商对于渠道、贸易方面确实有所缺失,以渠道商带动生产商共谋发展,这也是正常情况。“作为经销商,对于此次合作并不看好,以目前行业现状来看,后续政策可能很难兑现。”此外,也有经销商质疑,与厂家共同建立公司,各方利益很难平衡,而且一旦经销商的客户资源被茅台掌握,其利益很难保障。

这也意味着,在动销良好的市场,经销商与厂家关系会有所改善,但是在动销不畅的市场,酒厂与经销商矛盾尖锐,成立合资公司后可能换汤不换药,甚至有可能激化厂商矛盾。晋育峰也表示,通过绑定经销商发展销售的例子,在其他行业也比比皆是,最重要的是要看后续合资公司的架构设置、运营机制以及利益分配,这也决定该模式的发展前景。

对此,业内普遍解读为,近年酒业渠道利润微薄,茅台基于业绩增长目标的压力,需要加强对经销商的管理。据了解,去年茅台销售收入约(含税)419.12亿元,同比增长2.96%。实现利润总额约227.22亿元。而今年茅台集团计划实现销售收入436亿元、集团利润231亿元。白酒营销专家晋育峰指出,茅台此番组建省级合资公司,一方面以资本为纽带深度绑定大商,共谋长期发展;其次,推进经销商的协同效率,提高渠道管控能力,有利于茅台更好地进行市场管控,让产品和价格政策得到统一管理。此外,茅台还可以通过省区公司缩短与市场沟通渠道,使其市场操作更为灵活,提高市场反馈效率。

白酒营销专家蔡学飞指出,首先,酒厂与经销商之前是存在矛盾的,通过经销商参股组建公司,并不能扩大经销商的话语权,决策权还是在厂家手中,最终维护的是厂家的核心利益,无法从根本上改变厂家主导的销售惯性。其次,以往经销模式中,政策的制定和执行是分离的,成立合资公司后,仍然很难改变现状。

※以上所展示的信息来自媒体转载或由企业自行提供,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本网站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本网站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。如果以上内容侵犯您的版权或者非授权发布和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。

免责声明:

茅台经销商参股一事并非行业首创,事实上,国内曾有知名酒企尝试过类似模式。由其渠道管理团队、经销商等共同出资建立公司,从母公司旗下的销售公司进货,再销售给片区内的经销商。然而该模式并未取得理想中的效果,相反,一度传出终止消息。

自去年以来,经销商参股一事便有风声传出。去年茅台经销商大会上,茅台酒股份公司董事长袁仁国提出,要创新营销体制机制,积极探索省区和当地经销商通过参股、控股,发展混合所有制经济,组成新的公司,结成利益共同体、命运共同体。加大资源的协调整合,形成销售合力。

据报道,茅台日前下发文件称,将着手在全国各省组建省级合资公司,并对合资公司给予15项政策支持。据文件指出,各省级合资公司是由各省经销商联谊会发起,经销商自愿参与,并由经销商共同出资成立。公司股东由茅台经销商联谊会、茅台酒经销商、茅台自营公司(茅台营销公司人员不得入股)构成。在股权比例方面,茅台经销商联谊会为联营公司最大股东。

(责任编辑:admin)
相关内容:
  
Copyright © 2003-2015 All rights reserved.http://www.mensluxurywatches.com.cn山西省运城市颓统电子科技有限公司 - www.mensluxurywatches.com.cn版权所有